一季度业绩大增153%, 雅居乐迈入高质量增长期

4月7日，雅居乐（03383.HK）发布了一季度业绩公告，2021年1-3月，雅居乐地产板块销售创历史新高，一季度预售金额合计395.3亿（人民币，下同），同比增长152.6%；预售面积合计248万平方米, 同比增长135.6%。在去年业绩整体上涨的基础上，一季度仍延续了去年的上涨势头。

根据公开资料显示，自3月23日雅居乐发布2020年业绩公告后，已有11家大行机构发布研究报告，予以雅居乐“买入”评级，并上调了目标价，较高上调至18.14港元。此外，穆迪和标普也双双调升雅居乐评级展望至“稳定”，对雅居乐整体业绩表现和未来发展前景表示出一致认可。

在业绩大幅增长及机构看好等利好消息影响下，雅居乐股价连续多日上涨，截至2021年4月7日，股价为13.18港元，创下2019年以来新高。

营销线上线下齐发力助力业绩大幅增长

亮眼业绩的背后有两点原因，一方面源于各地区疫情放缓后，雅居乐各区域公司和项目积极复工复产，加快项目进度，适度调配各地区可售货源。另一方面，在于雅居乐地产今年在多元化线上线下营销上得持续发力，紧随置业折扣、直播卖房等热点潮流。

今年春节期间，雅居乐地产以“来雅居乐趣中国年”为主题，在全国各项目开展了充满年味的新春活动。

雅居乐地产春节期间营销活动

在活动期间，雅居乐地产联合全国项目不仅向购房者提供了“新春钜惠置业五重礼”，包含为新年礼（福袋）、置业礼（购房折扣）、亲朋礼（老业主推荐成交得推荐佣金）、到访礼（健康礼包）、幸福礼（成交参与抽奖）等，还推出“千套特价好房，万元红包派送”、限时特价折扣等置业大礼。

除了多重置业优惠，线上营销也动作不断。活动期间，雅居乐地产全国各项目举办多场线上直播，通过抢红包、领福袋、H5小游戏等互动游戏吸引客户，实现营销效果裂变。

这一系列营销活动，在给业主提供就地过年新选择的同时，对自身业绩也起到了较大助推作用。雅居乐地产今年春节期间的“不打烊”活动，预售金额高达80亿元，同比去年实现显著增长。

除了线上营销活动外，雅居乐地产在线下也展开了一系列精彩活动。

如北京区域各项目针对不同年龄客群，推出抽盲盒、捏面人、拍摄全家福等多种新颖、特色活动；云南区域雅居乐西双林语项目举办首届业主文化节，吸引数千名就地过年的业主参与，有效提升了社群黏性。此外，还有清远雅郡的年货一条街、奇幻灯光节、迎财神，以及其他项目的定制家宴、全家福故事征集、游园会等多样活动丰富客户体验。

雅居乐地产项目新春置业活动

夯实战略布局版图支撑高质量发展

随着城镇化率加快，原本以“增量开发”为代表的地产行业上半场，逐渐过渡到“存量运管”为标志的下半场。

对房企来说“深耕核心城市群”以及“保持优良的财务结构”成了众多房企的追求。而在这两大维度，都是雅居乐的核心优势所在。

雅居乐总部大楼

雅居乐一直秉持“2+3+N”的战略布局。根据财报，截止2020年年底，雅居乐全年预售贡献来自全国逾80个城市的216个项目，其中新开售项目46个，遍布华南、华东、海南及云南、华北等区域。从城市群看，珠三角及长三角累计预售面积占比近55%。

截至2020年底，雅居乐共有5301万平方米的土地储备，在粤港澳大湾区的土储达1354万平方米，占总土储的25.5%；长三角拥有达694万平方米的土地储备，占整体土地储备的13%。两大重点城市群将为雅居乐提供持续而稳定的收入。

同时，截至2020年末，雅居乐在城市更新领域锁定土储面积约1150万平方米，锁定货值约3600亿元；转化面积约115万平方米，其中在大湾区转化货值约264亿元，占比82%。伴随着政策红利进一步显现，雅居乐无疑拥有广阔的发展空间。

如果说优质土储布局保障的是未来的增长潜力，那么优良的财务结构，则使得雅居乐在进行业务布局时更为从容。

2020年，雅居乐通过施行稳健的财务策略，提升了财务健康水平。核心财务数据显示，2020年，雅居乐净负债率持续下降21.8个百分点至61.0%，现金短债比升至1.3，剔除预收款后资产负债率降至71.9%，经营性现金流由负转正达33亿元。

无论是土储的规模、质量和财务管控能力，他们都成为了雅居乐的护城河。与此同时，提速增效的多元化业务，也给雅居乐地产的高质量增长带来了额外支撑。

捷报频传，业内及大行机构高度认可

得益于清晰的发展战略、出色的营运能力和不断增强的企业综合实力，截至2021年3月，雅居乐斩获了业内多项重量级奖项，包括 “2021中国房地产百强企业”第17名、“2021中国房地产百强企业-盈利性TOP10”第6名、“2021中国房地产产品力优秀企业”第6名、“2021中国文旅产业优秀企业”第4名、“2021中国产城（小镇）运营优秀企业”第5名。

此外，在2020年年度业绩发布以后，3月29日、30日穆迪、标普两大国际信用评级机构双调升雅居乐评级展望至“稳定”，这是对雅居乐地产高质量发展态势的充分认可。穆迪和标普均在报告中指出，地产业务的稳步增长和多元业务的快速发展，将为雅居乐未来1-2年的收入增长提供强力保障。

业内分析人士表示，此次穆迪、标普调升雅居乐的平级展望，将有助于雅居乐继续改善融资条件，进一步拓宽融资渠道、降低融资成本，为后续利润的释放打开空间，并支撑市场估值表现。

未来，雅居乐将继续深刻洞察时代发展，把握历史赋予的趋势和机遇，坚守落实审慎拿地及“2+3+N”的战略与营运模式，内外兼修，强化品牌产品力，将雅居乐打造成为长青的百年基业。