想降但又不敢降?常州不少开发商当前处于尴尬的境地!

最近的常州楼市多少有点“尴尬”。

怎么说呢？朋友圈但凡有置业顾问、或者中介朋友的人都知道，如今的市面上打折促销手段出现的频率有点高啊，但你仔细推敲以后发现，开发商打出的折扣力度又没有多大，或许仅是一种噱头；另一方面，原本打算在4季度开盘的某些楼盘，如今放风出来说，年内可能不开了。

不论怎样，在市场冷静之后，开发商的路开始不好走了，这是事实。但是，在这样一个两难的市场环境下，降价销售，想，但不敢，不降价，销售周期拉长，去化不佳，后期的人力物力财力成本也将是无法估算的。

纠结啊！这房价，想降但又不敢降！

举个例子，比如：经开区某盘，正常在售的4#5#楼均价11000元/平，与此同时，在售的还有前期开盘的3#楼的余房，均价12000元/平，按照正常人的思维，或者说如果没有降温信号的出现，4#5#楼的均价应该是比3#楼要高，但市场无人预测的准。

结果就是选择性较多的4#5#楼的房价，反而比仅少量余房在售的3#楼价格便宜，当然，这一点开发商可以解释为楼栋不同，备案价格不同，但是实际上呢？

再比如：新北某盘，正常时期均价17700-18000元之间，中秋节前夕就传出有14500元/平的特价房，而后又传出涨价的消息，近日又传言要封盘了，小编只能说：“开发商，你戏好足啊。”

再比如，某公寓楼盘，对于即将推出的公寓产品，售楼处给我们的报价是均价10000元/平，但是，近日朋友圈传出的价格是8XXX元/平，总价30万起，如果说是报价方式不同，或者具体房源不同，又或者需要重点关注“起”字，小编我有点不相信。

其实，现阶段的常州楼市像这样的楼盘不在少数，定价摇摆不定，一会打出特价房，但实际优惠又没有多少来去，一会又要来个首付XX万起，限定你什么时候内交齐剩余首付款，一会给你的报价，和别人的又有区别，等等。难道，真的只是噱头，只是为了多刷一点“存在感”吗?

此外，还有一个重要的因素，就是临近年关，开发商年底指标压力也是比较大的，想降价应该是开发商隐藏的心声吧？！

那么，常州房价有没有降的空间？

关于这一问题，其实，在小编此前的文章中多少也提到过。依然是那一套理论：成本计算论。

从当前常州楼市来看，在售的中高端楼盘地价大多在7字头上下，按照：房子成本=土地成本+建安成本+财务费用+税费+其他费用（比如管理、营销、融资等费用），除土地成本在拿地时候已经确定，其余的成本基本是随市场的规律决定的。而如今地产圈大多认为，除土地成本的其他成本基本在6000元/平左右，精装楼盘或许再高点，这样我们也就能够大致估算到房子的成本价大概在1.4万/平左右。

此外，目前常州楼市中还有不少楼盘拿地时间早在2010年、11年左右，那时候的地价成本大多在两三千元/平，满打满算，房价在万元左右就已经回本，或者已经赚得盆满钵满，按照当前在售的价格来看，这一类项目应该还是有些下降的空间的。

为什么开发商想降价，但又不敢降？

究其原因，是因为在市场从低谷到高峰的时候，开发商自己就给自己挖了两个大坑。

排名前列：跟风涨价，涨上去容易，降价就难啊。

如果一旦有降价，开发商首先面临的问题就是老业主维权。本来是个七八千的盘，市场行情好一下子涨到一万五六，套了一批刚需、投资客，然后行情不好了要降价，那些倾其所有、掏了三代人钱包的刚需是不会轻易答应的，投资客也不会。

第二：市场行情好精装大户型畅销，行情不好这类房源去化难度剧增。

从去年到今年，常州楼市成品房项目增加多少，想必大家都有所了解，此外，不少精装楼盘规划的大都是大户型房源，现在规划方案已经确定了，产品设计也没法改了，遇到市场行情不好，投资需求褪去，有多少购房者还依然傻傻买单，去化难度更大了。

比如：130平米，常州正常房价15000元/平，总价大抵要200万，市场较具需求的刚需有几个可以负担得起。

精装成本高，加上户型面积大，去化已经困难了，降价似乎也不见得能加快速度。就好比，朝阳板块某盘，即使“首付19.9万起”，依然去化不那么理想，上周末新开的3#楼仅去化十几套。

临近年底，常州楼市小打小闹逐渐增多，虽然截止目前还没有出现开发商外宣的降价事件，但是，从市场风向来看，不少楼盘加入促销行列，对于后期是否有降价可能，小编也不能预测，只能看各大开发商的具体营销策略，拭目以待。